La référence en matière d’inbound marketing

Ce livre s’adresse avant tout à ceux qui veulent se familiariser avec l’inbound marketing.
C’est une excellente introduction à cette nouvelle forme de marketing, présentée par les pères du genre, Brian Halligan et Dharmesh Shah, les fondateurs de Hubspot, l’agence américaine pionnière de l’inbound marketing.

Partie I: Inbound Marketing

Les auteurs commencent par expliquer pourquoi le marketing traditionnel n’est plus aussi efficace. Pourquoi un site doit devenir un « aimant » de commercialisation plutôt qu’un «mégaphone». Ils soulignent aussi comment devenir remarquable en utilisant l’inbound marketing (= marketing »entrant »).

Partie II: Être Trouvé par les prospects

Cette section, la plus développée, présente les tenants et aboutissants de l’inbound marketing. Les auteurs y démontrent l’importance de créer du contenu « remarquable ». Ils passent ensuite en revue les blogs, le référencement naturel (SEO), les médias sociaux et la création d’outils de contenu.

Partie III: Conversion de clients

Il ne sert à rien de générer du trafic s’il ne convertit pas. La troisième partie aborde donc cet aspect essentiel en montrant la nécessité de créer des CTA (appels à l’action) percutants pour attirer des prospects, de soigner ses landing pages (= pages d’atterrissage). Les auteurs présentent aussi les meilleures pratiques pour obtenir plus de trafic ciblé et améliorer son taux de conversion.

Partie IV: prendre de meilleures décisions

Comment prendre des décisions dans le cadre de cette «nouvelle ère» du marketing entrant. Il comprend des chapitres sur les entonnoirs de vente, l’embauche de nouveaux employés, le choix d’une des sociétés de relations publiques, et des outils pour surveiller vos concurrents.