Pour illustrer les effets bienfaisants de sa nouvelle crème hydratante, la marque de cosmétique Burt’s Bees a imaginé un affichage d’un genre nouveau.
Avant l’aube un samedi, la société a mis en place un panneau d’affichage sur un marché très fréquenté de Minneapolis. Le panneau montrait une femme à la peau sèche et squameuse. Chaque « flocon » était en réalité un coupon-rabais de $ 3. Il y en avait 1.300 en tout pour encourager un premier essai du nouveau produit. À la fin de la journée, les passants avaient arraché assez de coupons pour laisser apparaître le nouveau visage du modèle.
Le visuel jouait donc habilement sur l’effet avant – après. Couverte de post-it, l’affiche présente une femme fatiguée à la peau abimée. Au fur et à mesure que les passants décollent les post-its, le visuel change: la femme s’épanouit et sa peau s’embellit.
Atout marketing
Bel exemple de sortie des sentiers battus:
- un affichage utile (distribution de bons de réduction)
- une association innovante du « billboard » et du « couponing »
- un avant-après mémorable parce que différent
