PME: Gagnez en compétitivité grâce à votre marketing

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PME: Gagnez en compétitivité grâce à votre marketing

PME : Gagnez en compétitivité grâce à votre marketing –  Comment réconcilier le marketing avec la petite entreprise

  • Auteur: Sophie Callies, François Laurent
  • Broché: 208 pages
  • Editeur : Dunod
  • Édition : 18 septembre 2013
  • Langue : français
  • ISBN-10: 2100600079
  • ISBN-13: 978-2100600076

Si peu de PME recourent au marketing, c’est qu’elles le considèrent coûteux et compliqué.  Or, s’il est vrai que les tactiques traditionnelles -spots radio ou TV, publicités dans la presse papier- exigent un investissement substantiel pour un retour incertain, l’émergence du web a complètement changé la donne. Le coût et la complexité ne sont plus un frein. Les outils sont à portée de main. Avec un peu de méthodes et de bon sens, les PME peuvent améliorer leur compétitivité grâce au marketing. C’est en tout cas ce que tente de démontrer ce livre.  

L’objectif de ce livre est de donner aux entrepreneurs les clés pour mettre en place une stratégie marketing performante.  Savant dosage de méthodes, de bonnes pratiques, d’études de cas, de témoignages de patrons de PME et de conseils d’experts, ce livre se profile comme un manuel professionnel et opérationnel.

Après un carrière chez Apple, Netscape, AOL, Alcatel, Sophie Callies fonde SO’xperts en 2007, un cabinet de conseil en marketing, dédié aux PME du B2B qui cherchent croissance et efficacité marketing.

François Laurent est co-président de l’ADETEM et directeur de ConsumerInsight. Après une carrière dans la communication, l’optimisation médias, les études marketing et enfin chez l’annonceur, il s’est très tôt intéressé au nouveau marketing et aux médias sociaux.

Partie 1 – La vision client

  • Quel est le problème
  • Les sources de connaissance
  • Typologie consommateurs

Partie 2 – Le plan marketing

  • structure du plan marketing PME
  • choisir les stratégies gagnantes
  • le budget marketing

Partie 3 – Les mesures marketing

  • Mesurer ce qui compte
  • la hiérarchie des mesures
  • le tableau de bord des KPI marketing
  • le chaos des mesures digitales et les solutions

Partie 4 – Le marketing international

  • diagnostic et choix des marchés
  • plan marketing international
  • le marketing est culture(s)

Partie 5 – Les process et technologies marketing

  • Quelques exemples de process marketing
  • le système d’information du marketing

Partie 6 – le lancement d’un produit

  • un bon positionnement
  • une parfaite orchestration
  • des tactiques adaptées

Partie 7 – les médias sociaux

  • e-réputation et SWOT 2.0
  • comprendre le consommateur sur les médias sociaux
  • les bases de la communication horizontale

Partie 8 – La feuille de route marketing PME

  • viser une progression par étapes
  • monter en compétences
  • conduire le changement

J’ai aimé

  • Chaque chapitre est illustré de nombreux exemples, interviews, études de cas.
  • Si vous souhaitez construire votre plan marketing, choisir les meilleures métriques marketing, lancer un produit ou exporter, ce livre vous aidera avec de nombreux tableaux, synthèses et astuces.

J’ai moins aimé

  • Trop peu de références internationales.
By | 2017-09-30T17:19:02+00:00 7 février 2017|Commentaires fermés sur PME: Gagnez en compétitivité grâce à votre marketing

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